“小童装”奔赴大市场 浙江织里“全球揽客”拓外贸

中新网湖州4月24日电(黄彦君 吴明宪)“这份产业地图真好用，二维码一扫，我就把电子地图的链接发给客商们，拿着它都能少走弯路。”
近日在浙江省湖州市织里镇，童装商户江昊说，以前客商总问“市场在哪”“路线咋走”，现在有了“织里童装产业地图”，沟通和成交效率都提高了不少。
在织里童装城外贸区，江昊接待了两位循着地图找来的俄罗斯客商。简单沟通后，客商顺利选好货品，完成下单。“我们外贸客源覆盖欧洲、亚洲多个国家和地区，近年来织里童装城外贸配套持续升级、营商服务越来越完善，客商采购更省心，我们接单也更顺畅。”江昊说。

浙江湖州，织里童装商户与外国客商交流。吴明宪 摄

作为“中国童装之都”，织里集聚着1.4万余家各类童装企业。该镇年产各类童装20亿件(套)，2025年童装全年销售额突破870亿元人民币，产品远销全球各地。
为了给国内外客商打造“一站式服务包”，该镇近期发布织里童装产业地图，一经推出便广受好评。
童装发展中心相关负责人介绍，该地图一部分是中英双语区位图，另一部分则是采购指南，“外商签证办理、海关登记、原产地证办理、外汇相关业务，都写得明明白白，方便客商采购。”
近年来，织里童装产业持续深耕海外赛道、全力拓展外贸版图。越来越多商户跳出内销局限，常态化做起跨境生意，“各出奇招”开拓海外客源。
一大早，在织里镇沿街的一家童装店内，负责人文晓莉正忙着接待两位来自乌兹别克斯坦的客商。双方围绕童装款式、价格、订单细节展开细致洽谈。
“刚才给你看的那件童装就是特价处理的，现在优惠很多。”文晓莉拿起一款童装说。话音刚落，她手中的翻译器立刻将其翻译成乌兹别克斯坦语播报出来。经过三个多小时精心选品，两位客商成功下单数百件童装。
文晓莉的门店里有着浓厚的“外贸味”：店外标注着中文、英文和阿拉伯语，既方便国内客户识别，也能让来自中东、中亚等地区的外商快速找到门店。
作为织里童装行业的“老从业者”，文晓莉深耕童装领域已有30余年。随着行业发展逐步向外贸领域转型，如今其门店的外贸业务占比已高达90%。

浙江湖州，织里童装商户与外国客商交流。吴明宪 摄

对外贸易“隔空沟通”，往往“细节决定成败”。在文晓莉看来，细微之处是稳住海外订单的关键。
她举例道，考虑到与中东、中亚客户存在时差，为避免打扰对方休息，她与客户沟通时更倾向于发送文字消息，“这样既能保证沟通效率，也充分尊重了客户作息习惯。”
举办海外市场接洽活动、打造海外营销中心、降低出口成本……从“抱团出海”到精准深耕，一件小童装正稳步与海外市场接轨，拥抱外贸发展“新浪潮”。