菲律宾电子商务Landscape: 当前市场环境的5大特点

毫无疑问，菲律宾是东南亚日益壮大的电子商务家族中的一部分，但却是奇怪的表兄弟。

作为东南亚第二人口大国，菲律宾拥有大约1亿居民，但其电子商务市场规模目前仍很小。菲律宾的网速居亚太地区倒数第二，互联网渗透率约46%。就开展业务的便利性而言，菲律宾几乎是东南亚邻国中最低的，这也无助于线上交易的发展。

然而，数据显示，菲律宾的电子商务预计2025年将达到100亿美元，超越新加坡和马来西亚。那么，菲律宾电子商务市场现在的发展如何呢？

1、Lazada主导当地B2C电商市场

菲律宾是东南亚地区唯一一个完全由Lazada主导的市场，基本上没有第二玩家能入其眼。目前Lazada是菲律宾第7个最受欢迎的网站，在该国的销售超过60%来自于移动设备。今年，Lazada平台上的菲律宾商家较去年增加了一倍，达到4000家。

其他菲律宾本地电商平台在访问量上和Lazada差很远，所以他们通过提供联盟营销以及平台返现的方式来发现其他收入来源。Takatack称自己是菲律宾最大的发现平台，就是一个很好的例子。

菲律宾在线市场中的垂直细分领域也显示出增长潜力。但通常竞争较为激烈的时尚服装类别在菲律宾却相当“单薄”。除东南亚时尚购物平台Zalora外，仅有少数的全球品牌在菲律宾设有当地在线商店，进行在线销售的菲律宾本地商家也只有一小部分。这意味着，这一领域对新玩家开放的空间还很大。

其他垂直行业，如电子产品、家具&生活等，市场也不是太拥挤，依旧有能容纳更多卖家的空间。

但是，菲律宾的在线市场似乎不太容易让外国人征服。泰国在线零售商 iTrueMart就是一个例子。2015年底，iTrueMart在菲律宾开设了网上商店，首次拓展到泰国以外的市场。但是，在不到一年的时间里（2016年9月），就关闭了。


2、传统零售商通过lazada试水电商

2015年，菲律宾的电子商务市场估计为5亿美元，占全国零售额的0.5％，因为许多品牌和商家尚未致力于在菲律宾开设一个全面的成熟在线商店。

然而，为了测试市场潜力，一些传统的实体零售商开始在Lazada平台上开设商店。例如，本地流行的百货连锁店SM Store最初是通过在Lazada平台上开店（提供的商品超过4000件）转向线上。现在，SM Store也有其自己的brand.com商店，由Lazada支持。

菲律宾电器&电子消费产品零售商Robinsons Appliances也和Lazada在2015年中期进行合作，在Lazada平台上开了一个官方旗舰店。像三星这样的全球性品牌也在采取这种策略。

更多的品牌和卖家将可能会按照这样的步骤来挖掘菲律宾在线购物市场的机会，从而进一步增加Lazada的人气。


3、C2C电子商务蓬勃发展与其他东南亚国家类似，C2C市场在菲律宾的在线购物中占据重要地位，几乎占整个电子商务市场的三分之一。

OLX是最大的分类信息和P2P销售平台，在菲律宾最受欢迎的网站中排名第17。10年前为Sulit.ph。目前，它声称每月吸引的新卖家高达10万到20万。

在2016年，该地区另外两个知名的C2C平台 - -新加坡的Carousell以及Garena旗下的Shopee进入菲律宾，加入到菲律宾用户和“钱包”的争夺战。

Shopee通过给商家提供免费送货和货到付款等策略，将Instagram以及其他平台上的卖家吸引过来。3个月内，Shopee平台上的卖家数量增长了40%，商品数量增加了60％。

数据显示，55％的菲律宾人拥有智能手机，18％的人曾通过移动设备在线购物。因此Shopee和Carousell投注将菲律宾视为下一个增长点也是不足为奇。

菲律宾对西方品牌的偏好以及购买选择的有限，成为C2C市场的另一驱动力。因为国际品牌刚刚开始进入菲律宾，仍有大量未被覆盖到的细分市场。这促进了C2C平台上流行品牌的销售。


4、数字支付

大约70％的菲律宾人口没有银行账户，不到3％的菲律宾人使用信用卡付款。 因此，在菲律宾开设不支持货到付款的网店绝不是一个好的选择。

近年来，菲律宾本地电信公司纷纷推出新的移动钱包。 例如，PayMaya和GCash提供了一个支持在线购物的虚拟卡，这种卡可以在遍布全国的各个线下点进行充值。本地银行也推出手机银行APP。

此外，该国的金融科技初创公司也正在满足无银行账户的需求，同时还为海外菲律宾劳工提供跨境汇款等服务。2014年，两个硅谷企业家Ron Hose和Runar Petursson创立了Coins.ph ---一个移动的 blockchain平台，旨在为无银行账户提供方便的金融服务。 这个初创公司在2016年10月，获得了500万美元的A轮融资。

（Paylance允许用户通过比特币免费支付和转账到菲律宾。Payswitch通过其网络平台给小企业提供服务，如电子贷款、汇款和账单支付等）

5、物流提供商间的竞争&跨境物流

菲律宾的物流业务主要由本地提供商如2GO和LBC支配。而在其他亚洲国，被像Kerry Logistics和DHL这样的国际运营商所主导。一些区域性服务商，像泰国的aCommerce、新加坡的SP ecommerce和Quantium solutions也为在线卖家提供服务。

基础设施差，地理环境复杂以及货到付款采用率高使得在线购买商品的运输很复杂。虽然似乎有大量的第三方交付提供商，但只有两家公司--2GO和LBC提供全国性的物流运输。其余提供商的服务需在马尼拉的市区内交货。这限制了电子商务的发展，使许多潜在购物者无法被服务到。

此外，在1000万海外菲律宾劳工中，有300万在美国。因此，菲律宾在线购物行为很大程度上受美国的影响，但同时，为创新的跨境物流业务铺平了道路。

看准海外菲律宾劳工跨境运输需求这一市场，一些独特的跨境包裹货运代理服务如雨后春水般涌现，如LBC的ShippingCart，Johnny Air Plus和POBox.ph等等。



本文转自：头条新闻