浅谈生意经

所谓“生意经”，是指做生意、经商过程中形成的智慧、方法与技巧，是在长期商业实践中总结出来的一套经验之谈，既包括为人处世的原则，也涵盖销售技巧、管理策略等内容，其核心目的在于实现盈利并保持可持续经营。许多生意经常见于民间谚语、典籍或商业交流中，如“人无笑脸莫开店”“三分生意七分做人”等，至今仍被不少创业者和经营者奉为圭臬。

笔者也曾创业，自认做过一段时间的商人，但由于种种原因，并未成为成功的经营者。或许是对生意经理解不够透彻，也可能是对“厚黑学”掌握不足；反倒是内人，在经商之路上取得了不错的成绩。

俗话说得好，老话常听，老理常行。古人总结的生意经中，最具参考价值的，当属“开店篇”，因为对许多人而言，做生意最容易入手的方式便是开店。有人形容开店之快：“今天入境，明天租店，后天开业。”然而，做生意真的如此简单吗？

按照生意经中的开店之道，至少包括以下几个方面：

第一，知商学商经。不懂生意经，买卖往往难以做通。

第二，店容装饰经。人看容颜，店看门面，本钱再少，门面也不可忽视。

第三，行情调查经。务农靠力气，经商靠眼力；若无前后眼，莫轻易做生意。

第四，进货采购经。经商之道，购货是第一关，常言道：只有错买，没有错卖。

此外，还有一句广为流传的经验之谈：地段的好坏，比店铺大小更重要；商品的优劣，又比地段的好坏更重要。笔者曾听闻一则实例：某处地段较为偏僻，新移民并不熟悉当地情况，却贸然开设了一家餐馆，经营不久便转手他人。几经转让后，最后一位接手的老板正在装修期间，市政府突然启动地下大型水管工程，整条街道被开挖封闭长达半年，通往餐馆的道路几乎完全中断，等同于把餐馆“封死”。结果，新餐馆尚未正式营业，便只能黯然关门。

也有人总结说，商有商道，做生意、当老板，必须掌握一定的生意经，否则不仅难以赚钱，甚至容易惨败。真正能在商场中获利的人，往往掌握了以下八种生意经：

一是做人生意经；

二是人脉生意经；

三是人情生意经；

四是识人生意经；

五是厚黑生意经；

六是销售生意经；

七是谈判生意经；

八是饭局生意经。

这些看似零散的经验，实则共同构成了经商之道的核心，也提醒后来者：做生意，从来不只是买与卖那么简单。