机遇与挑战！2025年菲律宾电商市场新观察（破局篇）

【菲龙专稿】面对2025年新的挑战，菲律宾的电商卖家该如何破局，该如何发力和转变？今日播出第三篇——破局篇。

一、降本增效

菲菲：我们应考虑怎么样从物流、发货方面去减少、压缩我们的成本。比如说一个产品，我们可以去思考一下，怎么样让它的包装变得更小一点，去压缩他这个运费成本。我特别想建议做电商的朋友，如果可以的话最好是去找适合自己产品、或者适合自己公司运营的仓储软件。因为我知道有很多的卖家，他们都不知道自己的实际的库存有多少。如果把他们的仓库里的货去系统的规划好的话，其实是可以压缩很大一部分支出成本的。

二、品牌化

郑佳悦：目前我觉得在菲律宾，突破口一定是品牌，做自主品牌。走向就是单独的那种价格定价体系，这个体系能够让我们在接下去的竞争中更有竞争力，所以我还是建议大家往品牌方向发展。另外就是全域，我们之前有做过一场活动，就是全域性的电商。这样会让大家除了在公域流量的为主的平台上面去获得自己的客户和流量，也要为自己沉淀出一些私域流量。这个也是今年比较合适的一种发展方向。

三、本土化

王比伯：现在的跨境电商团队普遍的面临着平台抽点甚高，竞争压力变大，那我们都会想要降本增效，如要降本增效你只要把国内的工种能转移到菲律宾来的，实现人员本土化，降本增效拼的就是本土化的程度。第二点，供应链本土化两三年前就已经开始了，一些比较长线的卖家他们明白一点，做到最后无非就是拼价格拼供应链，把工厂设到本地。人家要货随时生产直接拉过来，这样你的供应链才叫做到了极致。第二点是供应链的本土化，这是关乎价格的核心竞争力。

四、社交电商和直播带货

罗俊：大量MCN、培训机构的进入为菲律宾电商市场带来直播带货模式新血液，且与Tiktok平台的战略合作，减少了本土电商卖家前期在构建自己店铺直播带货模式 所带来的时间和人力成本，为各位卖家提高店铺流量和销量提供新的赛道。

据统计，2024年近一半的菲律宾在线购物者在过去 3 个月内购买了他们在社交媒体上看到的东西，菲律宾人口平均年龄约25岁，且互联网用户超过7600万（占总人口70%以上），年轻人对社交媒体和短视频（如TikTok、Facebook）的依赖度高，为直播带货提供了庞大的用户基础。

菲律宾是多语言国家，主播多采用混合语言或方言拉近用户距离，内容注重娱乐性与促销结合，吸引了用户留存。直播间通过抽奖、红包、主播才艺表演等方式增强互动，提高了转化率。

目前，菲律宾直播电商正处于爆发期，未来3-5年将是关键窗口期。企业可重点关注本土化运营（语言、文化）、供应链本地化布局，并借助社交平台的流量算法优化转化效率。