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菲龙网编辑部7
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雷军年度演讲:破发的阴影、三个抉择以及一个“小目标”
时间:2021-8-11 10:11
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三年之内,小米要成为全球第一。
21世纪经济报道记者白杨 北京报道
在经过一周时间的造势之后,8月10日,小米创始人雷军的年度演讲终于到来。
关于这次演讲,雷军说,去年他做了人生第一次公开演讲,有不少米粉朋友跟他说,还想听更多小米的故事和他最近的一些思考。于是,才有了雷军的人生第二场公开演讲。
出生于1969年的雷军,如今已经到了天命之年,与他同龄的很多企业家,早已经退居幕后,而雷军是为数不多仍然在一线奔波的人。
在雷军身上,有太多的标签,从早期的金山,到后来创办小米,期间雷军还兼着做了投资人,而丰富的履历以及早已实现的财富自由,都没有阻碍雷军工作的脚步。曾有多位接近雷军的人士向21世纪经济报道表达,雷军是个工作狂,在他的带领下,小米也变得狼性十足。
这一切,让雷军充满了故事,同时,也让外界对他的故事充满好奇。在年度演讲之前,雷军就说,这次演讲有一个原则,就是只讲过去没讲过的事情。
19时30分,身着白衬衫、牛仔裤,雷军准时出现在了舞台中央。因为疫情的原因,现场没有观众,但满屏的直播平台logo,足以证明这场演讲的关注度。
在约一个小时的演讲中,雷军讲了很多新故事,而这些故事,可以概括为一个阴影、三个抉择以及一个目标。
一个阴影:IPO破发
演讲中,雷军首次谈及了小米IPO破发。他说,2018年初,小米经过反复讨论,最终决定在香港上市。当时定价的时候,资本市场对小米都特别看好,投行给出了17-22港元的价格区间,而小米毫不犹豫的选择了最低价,目的是希望小米的股票能够像产品一样价格厚道。
但是让雷军没想到的是,“愿望如此美好而朴素,现实却让人失望”。
2018年7月9日,小米在港交所举办了上市仪式。一般而言,港交所的IPO仪式都只有几十人,而小米的上市观礼人数超过了600人。那天,雷军特别激动,也希望小米开盘后能股价暴涨皆大欢喜。
然而,小米股价开盘后却破发了。雷军说,“破发意味着所有IPO的投资者都亏了,这对于IPO来说是非常难堪的一件事,所以当时我们心里特别特别的难受。”
上市仪式结束后,很多媒体堵在门口等着采访,而雷军和其他小米高管谁都不愿意面对这个局面,于是就躲到了港交所的一个杂物间里。当时有同事问他们在干什么,雷军也只能尴尬的笑了笑。
在上市答谢晚宴上,雷军也忍不住说,“对不起大家了,今天我们破发了,但是我们会努力工作,一定要让IPO的投资者至少赚一倍。雷军说,他也知道当时不应该对股价做任何类似的承诺,但那天真的很憋屈,所以才忍不住说了。
那天晚上,雷军喝了很多酒,他反复跟小米的同事说,“我们真的得好好干,绝对不能亏别人的钱”。第二天,从来不穿破洞牛仔裤的雷军特意去买了一条,他说这是为了让自己记住破发的这一天。
后来,小米的股价很快涨了上来,一路涨到24港元。但正当雷军踌躇满志的时候,中美贸易战升级,小米的股价也掉头向下,开始了一年多时间的“跌跌不休”。2019年9月2日,小米股价一度跌至8.28港元,从最高24港元到8港元,小米股价跌到了三分之一,跟IPO价相比也已经腰斩,雷军当时也几乎崩溃。
那段时间,雷军特别不愿意见投资者。后来有个投资者执意要见雷军,见面之后,只寒暄了几句,那个投资人就毫不客气的跟雷军说,“你们怎么让我赔了这么多钱,我真的不知道你们怎么干的”。后来,这位投资人从小米的战略到产品及管理,把雷军像小学生一样训了一个多小时。这位投资人是谁?坊间多有猜测,是出身于阿里的某某,但记者未获证实。
雷军说,当时他的衬衫都湿了。在投资人走了之后,他在会议室里坐了很久,那一刻,雷军感到特别绝望。雷军无数次问自己,小米团队如此努力的工作,收入和市场份额都在不断增长,为什么资本市场就是不认可小米呢?
后来,雷军问了自己一个更关键的问题:如果他是投资者,他会不会买自己的股票?雷军说,“我是一个很自信的人,也一直坚信,最好的投资就是投资自己。如果我们自己都不相信自己,怎么说服别人相信自己。”
于是,雷军提出了回购小米股票的想法,在董事会的支持下,小米掏出36亿的真金白银,在均价9.35港元左右的时候买了大量小米的股票。雷军说,现在回头看,小米是抄到底了,但在那个时候需要巨大的勇气,因为如果抄到半山腰,后果真的不堪设想。
好在后来,小米的股价一步步提升。到了2020年7月10日,小米上市两周年的第二天,小米的股价终于回到17港元。雷军长舒了一口气,他跟同事开玩笑说,“从此我可以抬头挺胸,重新做人了”。
再接着,小米的股价一路高歌猛进,在2021年1月4日达到了34港元。雷军说,当年答谢晚宴上吹过的牛终于兑现,在那一刻,破发给其造成的心理阴影也终于烟消云散。
在这场年度演讲中,谈及小米破发的话题时,雷军反复提到“心里特别难受”。过去两年,雷军在公开场合很少谈及公司股价,即便在少数几次提及的时候,雷军也表现的很淡然。但其今天的演讲恰恰印证了那句“冷暖自知”,作为公司创始人,低谷时期有多大的压力,可能只有他才知道,而当能跟外界讲述的时候,这些已经成为了故事。
三个抉择:高端化、起诉美国、重返金山
在股价峰回路转的背后,小米的业务也在经历着考验,雷军在演讲中,也分享了三个关于小米以及关于他个人的抉择时刻。
1、高端化
过去几年,小米手机一直被打上“低端”的标签。雷军其实有些不服气,因为在小米手机刚起步的时候,就是从高端入手,小米手机第一代就是当时最高端的智能手机。
只不过后来做了面向大众用户群的红米产品,这个系列的成功,极大地稀释了小米品牌,再加上小米自身实力不足,才被很多人理解为只做中低端产品。
2019年,是小米重启高端之路的元年,而小米10,则是小米高端之路的起点。雷军说,当时为了把高端做好,小米不惜一切代价,细心打磨所有的细节,但研发完成后一测算,大家都愣住了。
因为4G升5G后大幅飙升的原材料成本,再加上巨额的研发费用,要想做到不亏损,就必须同时满足两个条件:定价必须超过4000元,销量也必须超过200万台。
然而,小米手机的数字系列,定位从未超过3000元,一下子要贵出1000元,米粉能接受吗?而这么贵的手机,小米能卖出200万台吗?
这些问题,雷军不知道答案。那段时间,小米团队通宵达旦的开会,想各种办法,最后,雷军认为小米只有一条路,就是相信米粉,依靠米粉。
“当时中国正在使用小米手机的人有1亿多,有没有2%的用户愿意相信我们,给我们一次机会呢?我觉得只要我们认真把产品做好,做出一款让米粉认可的高端手机,就一定会有2%的人愿意给我们一次机会。”这是雷军当时内心的想法。
想清楚这一点,小米的精力都聚焦在产品研发上。然而,到了2020年1月份,在小米10要发布的时候,突如其来的疫情又打乱了小米原有的计划。
雷军说,当时整个世界仿佛都停摆了,那倾注了小米无数心血的小米10怎么办,难道小米高端之路的第一仗就这么输了吗?
后来,小米每天都开很长的电话会讨论,最后雷军做出决定,小米10的发布要按原计划执行。2020年2月13日,小米第一次举办了线上发布会,雷军戴着口罩站在舞台上,面对着空旷的观众席,正式发布了小米10。
最终,小米10也没有辜负小米的期望。发售一分钟就突破2亿的销售额,原计划200万台的销售量,截至目前,已经卖出577万台。
雷军说,小米的高端之路其实现在才刚刚开始,接下来,小米会不惜代价地持续投入。而雷军也始终坚信,“只要相信米粉,依靠米粉,小米的高端之路就一定会成功”。
2、起诉美国
2021年1月15日,美国国防部将小米列入DoD清单,这个清单,是美国国防部认可的“中国军方拥有或控制的中国企业清单”,简称“涉军清单”。进入这个清单以后,美国政府会禁止美国投资者投资,这对于正在拓展国际业务的小米来说,将是一个长期的阻碍。
雷军说,这个事情发生以后,小米的股价暴跌,几天就跌掉了3000亿的市值,对小米的影响非常大。
但雷军当时也非常懵,因为他不知道小米怎么就成为一家“涉军企业”。“虽然压力巨大,但我们也非常自信,因为小米是在香港上市的公众公司,信息高度透明,我们也坚信自己不是涉军公司”,雷军表示。
后来,小米也第一时间发布公告,称其并非“涉军企业”,也坚决反对美国国防部的无理制裁。
当时,小米也尝试联系美国国防部,但根本没人搭理。所以小米只有两个选择,一个是认了,另一个就是起诉美国政府。
如果选择,小米内部分歧很大。因为当时针对DoD清单,还没有成功起诉的案例,同时,小米也担心万一起诉失败,美国政府会不会进一步打击报复。
但最终,小米决定直接起诉美国政府。雷军说,小米要用堂堂正正的方式来捍卫合法权益。最终,经过多轮交锋,5月25日,小米赢了。
3、重返金山
除了小米创始人的身份之外,雷军其实还是金山集团的董事长,而这个身份,起始于2011年,也是小米创办一年多之际。
雷军说,自己成为金山董事长,是源自一个不理智的决定。2011年,小米正紧锣密鼓的开发小米第一代手机,而金山的两位老板张旋龙和求伯君来找他重回金山。
那个时候,小米刚刚起步,甚至第一款产品还没发布,雷军又怎么可能重回金山。但是,雷军参与了金山的整个创业过程,从22岁一直干到38岁,他的青春都在金山,对金山的感情也十分深厚。
雷军陷入了两难,一边是理智告诉他,小米手机发布在即,必须全力以赴;而另一边,则是与金山20多年的情义,让他于心不忍扔下金山兄弟的前途。
雷军说,那段时间他特别特别得痛苦。后来是小米几位联合创始人忍不住劝雷军,与其这么痛苦,不如直接接了金山,天大的事情大家一起扛。
来自小米团队的支持,也让雷军十分感动。因为他们都是小米的联合创始人,正常来说,肯定更希望雷军把精力都集中在小米业务上,但他们也了解雷军的性格,知道雷军对金山的感情,才愿意这样毫无保留的支持。
最终,2011年7月7日,雷军正式接任金山的董事长。今年,是金山集团创办的33周年,也是雷军接任董事长十周年。回首过去,雷军最大的感触就是“情义无价”,他说,过去十年里,无论是对待用户、对待员工还是对待合作伙伴,我们始终如此。
事实上,雷军经常说的一句话是“广结善缘”,所以在整个互联网领域,雷军的朋友很多,包括很多企业的天使投资,也都来自于雷军。某种意义上讲,这些也都是小米发展过程中无形的财富。
一个目标:三年内冲击全球第一
除了讲过去的故事,雷军也展望了小米的未来。在演讲中,雷军提出了一个目标,即在三年时间内,拿下全球第一。
这个目标,雷军其实在2014年曾提过。当时,在首届世界互联网大会上,小米刚刚做了三年的手机,也取得了中国第一、世界第三的成绩。所以当雷军被问到小米的长期战略是什么时,他脱口而出,“5—10年小米要变成全球第一”。
当时,坐在雷军旁边的苹果高级副总裁布鲁斯·塞维尔说,“ It's easy to say, it's much more difficult to do。”他这句话引起现场哄堂大笑,场面非常尴尬。
过去几年,或许也没有人会去想,小米是否会成为全球第一。但是,根据调研机构Canalys日前发布的报告,今年第二季度,小米公司在全球智能手机市场占有率达到17%,超越苹果晋升全球第二,且同比增速达到83%。
不仅如此,第二季度小米在欧洲市场的市场份额也超过25%,首次登顶欧洲第一。雷军说,中国公司的手机在欧洲这样的发达市场拿下第一名,还是历史第一次。
而这些,也给了小米更多冲击全球第一的底气。雷军说,小米创业11年来,其担心过失败,担心过自己的能力能不能跟上公司的发展,也担心过体力和精力,但是每当遭遇巨大危机时候,他都会毫不犹豫地挺身而出。
“我不是天才,也不是什么劳模,更不是什么战神,我只是一个普通的工程师,追求梦想,做自己热爱的事业”。雷军用这样一段话结束了自己的年度演讲。
(作者:白杨 编辑:李清宇)
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