切换到宽版
开启辅助访问
登录
立即注册
搜索
搜索
搜索
首页
Portal
论坛
同城
人才网
工具
菲龙网工具
个人中心
关于我们
每日签到
本地新闻
时事评论
华人世界
中国新闻
新闻视频
国际新闻
娱乐新闻
科技新闻
菲龙广场
房产网
菲龙速聘
二手交易
便民电话
美食餐厅
旅游签证
物流速运
商品买卖
二手车市场
严选
话费充值
便民电话
贺词页面
瀑布流页
汇率查询
APP下载
每日签到
我的任务
道具商店
每日签到
我的任务
道具商店
更改用户名
关于菲龙网
About US
联系菲龙网
活动回顾
加入我们
本版
用户
菲龙网
»
论坛
›
新闻频道
›
科技新闻
›
新零售并不是“买流量”和“无人”
菲龙网新闻部
有 492 人收听 TA
192172
主题
191584
回复
43996
积分
收听TA
发消息
加好友
本文来自
科技新闻
订阅
|
收藏
(
2953
)
菲龙网新闻部发布过的帖子
0/907
青海省纪委通报违反八项规定典型:趁上级领导父亲去世送2万礼金
0/902
湖南纪委通报谢高进被开除党籍:大吃大喝并食用野生保护动物
0/1092
罕见!今年中纪委这份名单点名十“虎”,“八项规定”和“中央八项规定精神”一样吗?
0/2350
欧洲“气荒”,武契奇却很淡定,因与普京有约!
1/2353
普京这堂“历史公开课”,不简单!
0/1123
五省市同日宣布省级党委常委履新,其中四人为“戎装常委”
0/882
“台独”分子逃到海外怎么办?专家:通过司法协助条约缉拿归案
0/820
中纪委机关刊披露!市委原书记带头违纪,落马后当地一大批干部被查
0/767
外交部严正警告:不要一错再错!人民日报五天连发五问,揭批美方种种谬论
查看TA的全部帖子>>
新零售并不是“买流量”和“无人”
时间:2017-12-17 08:59
0
1719
|
复制链接
|
互动交流
显示全部楼层
阅读模式
直达楼层
马上注册,结交更多好友
您需要
登录
才可以下载或查看,没有账号?
立即注册
x
2017年12月15日,第十届创业家年会,在北京国家会议中心举行。
这两天满满议程的年会嘉宾有
:1个未来的中国首富
(周鸿祎,不信等着瞧);
9个A股上市公司董事长
(美年大健康,东方财富,蓝色光标,创业黑马,探路者,暴风影音,神州顺利办,荣泰健康、科兴);
21个独角兽和正在排队的上市公司
(京东金融,蔚来汽车,face++,vipkid,一直播,映客,开心麻花,优客工场,每日优鲜,猪八戒,脉脉,云集,乂学教育,拼多多,派派,万兴科技,知道创宇,微播易,汇桔,触宝科技,十月妈咪,凯叔讲故事);
104位黑马营16期新营员
……
还有2017年度十大创业家、十大投资人、黑马TOP100,这是一场创业家们的思想盛宴,也是三千黑马的家庭聚会,主题是将产业升级进行到底。
后台回复“
创业家
”
三个字,获取年会第一手干货!
创业家讯(王亚奇) 12月15日消息,由创业黑马主办、海信冠名的创业黑马第十届年会今日在京举行。活动现场,红杉资本中国基金合伙人王岑、每日优鲜创始人兼CEO徐正、探路者董事长兼总裁王静针对“新零售的未来在哪儿”论题展开对话。
徐正表示,他对现在的无人超市及无人店并不看好。他认为,无人零售的本质不是无人,而是无人背后是离用户更近了还是销售的商品有变化,想要做好无人零售首先需要把颗粒度变得更细。
“新零售绝对不是去阿里买流量,它一定是在一个自带流量的场景中实现了销售。”王静表示,现在人人都在追求科技、时尚、年轻、健康的生活方式,这是未来探路者可以发力的地方。
王岑认为,新零售的重点是新。“新”体现在消费者新了,所以需要供给方新,技术新,购买的场景相对也要新。但是现在阶段买的东西还没有新,总体还是传统食品、饮料、日化几样,这可能是新零售企业未来要面对的挑战。
以下为对话实录,经创业家&i黑马编辑:
主持人:
刚才每日优鲜创始人徐总说,现在“人变了,东西也变了”,这说明新零售是有很大可能性的。生鲜电商行业这几年也有很大变化,每日优鲜三年做到行业第一,是因为唯快不破吗?
每日优鲜创始人兼CEO徐正
徐正:
天时地利人和的因素都有。毕竟做商业大概率是会失败的,成功只是偶然,所以天时很重要。
其实2005年前后,就有创业者在网上做生鲜、母婴,但那个时候节点不对,当时上网的都是大学生。但是2015年开始,意味着1980年的人都35岁了,这个年龄段的女性,宝宝一般已经过了辅食期,有了稳定的作息,家里会高频地做饭;30岁左右结婚的女性,基本也开始会中频的做饭,1990年出生的人也已经25岁了,可能还没有成立家庭,但偶尔也会低频地购买一些生鲜产品。这些人群的天时很重要。
第二,商业模式上我们没有延用传统电商的很多做法,比如江浙沪包邮、流量思维等,我们的方式是反经验主义的。
第三,对团队组织能力的要求很高,需要独特的行业背景和经历,能够把长链条的能力集合到一起。对于新生事物,社会的基础设施未必是配套和完善的,可能要自己边修路、边开车。
这几个要素是我们这三年跑得还不错的原因。
主持人:
现在很多巨头在重兵布阵线下,比如腾讯入股永辉超市,阿里收购大润发等。王总觉得他们做这样的布局逻辑是什么?
王岑:
2017年上半年最热的是共享经济,下半年是新零售,我估计2018年热度持续,原因是它进入的是个巨大而又厚重的市场,由于涉足线下较重,短期战争无法结束,此起彼伏会有一阵,虽然都在拼命屯粮食。
红杉资本中国基金合伙人王岑
“零售” =零 +售;字面意思是散着卖货,零着售,但是有一个属性是高频。互联网也好、传统行业也好,只要是高频消费都暗示一个巨大的市场,高频的服务也是一个巨大的市场(服务产品化,譬如外卖);国内传统专业术语说的的零售更多指的是渠道,比如便利店、KA如大润发、沃尔玛,百货柜台,夫妻老婆店等等,共性是卖别人货为主.今年创业者非常聪明,他们为了贴上风口标签,把只要是卖货的都叫新零售(包括电商产品品牌),但也不算错,卖货的粗暴的归类都叫零售,纯渠道我们更多的叫零售商。
新零售的重点是“新”这个字 =新人 +新技术 +新购买方式(货还没新):新体现在消费者新了,导致供给方的新,技术的新,购买的场景也要新。这个阶段买的东西还没有新,总体还是那几样,食品、饮料、日化等等,货新是第二个阶段的战争。
阿里腾讯走入线下因为: 1)它们希望永远把人群粘住; 2)你的数据的给我;现在线上流量的战争已经基本结束了,线下有几万亿甚至超过几十万亿的消费市场合海量真实数据,这个和新人直接挂钩,所以必须要进入,药拥抱线下,还的疯狂拥抱。
中国零售做得最好的三家企业,两家已经被投了(大润发、永辉),投你是认可你存在的长期价值,其二是我不可能短期取代你,所以合作牵手最幸福,用今年最热的一个词叫赋能。
主持人:
2016年整个社会消费品的零售总额是33万亿,网上的零售额占了5万亿,我们都在讲电商,但看数字只占到了15.5%,你觉得这个比例还能再提高吗?
王岑:
电商对传统零售的渗透率未来还会提高,这是一个趋势。电商一开始切入快销品类的并不多,这跟电商背后的供应链系统有关系,但我相信未来基本线下可以买的东西,线上都可以买。以前水比较重,因为物流比较重,现在在京东或其他电商平台水也能买到,所以理论上都可以买到。
主持人:
现在阿里在重兵布局线下,你对于盒马鲜生的布局怎么看?
王岑:
我的粗糙理解是最早阿里团队里某个人出去做了这个创业,后来发现它好像做得还不错,正巧又符合我目前的“拥抱线下”战略,那就加大投资把它控了,作为一个新零售的实验先锋,多赢。
主持人:
我们跟王静聊聊,你们已经是在传统零售做过一段时间了,从传统零售转型拥抱新零售时代会有什么样的挑战?有什么样的战略吗?
王静:
不是转型。从传统企业来讲,我们有1000多家线下店,但随着网络时代的变化,我们早在2009年就开始做电商了,只是这方面做的不是太好,但在整个户外行业我们还是第一。
探路者董事长兼总裁王静
我认为新零售绝对不是去阿里买流量,它一定是在一个自带流量的场景中实现了销售。比如户外行业,跟户外玩家合作就是真正带流量的。户外行业过去一直被归到服装行业,虽然服装确实占了我们目前规模最大的部分,但实际上户外是一个非常有想象空间的行业。
现在人人都在追求科技、时尚、年轻、健康的生活方式,这是未来探路者可以发力的地方。我们现在的产品线有极限、专业、还有日常,我们也完全可以扩充到旅行,这个想象空间是巨大的。我们有一个APP,现在流量已经过百万,这些用户是完全跟户外强相关的精准用户,它们都会成为我们未来新零售的拓展点。
主持人:
现在无人超市是一个消费者很关心的事,每日优鲜也在做这个事情吗?
徐正:
我们在很积极地去做无人零售,但是我们有一些基本的思考:做商业,所有的事情都应该以用户、以人为中心换位思考。换句话说,所有用户不方便的地方就是商家要改的地方。
我个人不太看好无人超市和无人店,它对用户是没有增值的,卖的商品还是原来那些,用户还是要走那么远去店里,现在社区也要以公里为单位。
50年代美国那波消费升级有沃尔玛,70年代日本有一波消费升级便利店出来了,从趋势来看,下一波消费升级肯定也会让用户更方便,甚至可能是以米为单位的边界,再让用户走那么远,我觉得不太适合90后、00后这拨宅男宅女,他们觉得下楼就是远了。
无人零售的本质不是无人,而是无人背后是离用户更近了还是销售的商品有变化,想要做好无人零售首先需要把颗粒度变得更细。我们在无人零售点位的铺设上是给用户重新做了一个更细的网络。这是依托每日优鲜过去三年建的社区级的物流,现在传统零售很多物流还在城市周边,能把零售网点铺到社区已经很不容易了,但是我们现在已经铺到了社区,未来我们还可以走到建筑物级,走到办公室。通过一些技术把零售嵌入到每个建筑物里,这是我们对于新零售的想象和发展方向。
主持人:
对于一个买菜者,我们都在强调一种幸福感,一种生活方式,在家里收到菜是一种生活方式,去超市看到琳琅满目商品也是一种幸福感,你们为什么不做线下?
徐正:
不同年代的人对于幸福感会有不同的理解和定义。如果你真的去超市看到商品很幸福,那把这2小时时间省下来去看看话剧是不是会更幸福?人应该把时间花在更美好的事物上,我不觉得下一代女性要去买菜,我们还是要相信去店里买菜,没有哪个女性是快乐的,这是我个人的一个相信。对于人性最深处的理解,是做产品、做很多东西最基本的起点。
主持人:
我们看到现在新零售很多的创企业都在抱大腿,每日优鲜三轮都由腾讯投,王岑总觉得新零售这些初创企业抱大腿这个事情有多重要?
王岑:
这个又回到了零售本质。作为零售商最重要的是希望形成一定的规模从而垄断,因为零售商卖的是别人的商品,本来毛利就不高。它们赚钱无非来自两个,一是到一定网络后逐渐增加一些自己品牌的商品提高毛利,二是到一定量级能产生规模经济效益时,费用占比下降从而净利增加,但本质还是薄利多销。
零售商是个长跑,成功的时间可能不止五年,十年,可能需要10以上才能区域称王(排除并购),尤其在中国这么复杂的一二线、三四五线的渠道环境下。创业者会思考2019年万一“新零售”风口过了怎么办,所以现在得赶紧拿钱,拿的越多越好,这是非常好的战术。只要抱住,风口一过我还能打下去,游戏还能继续,这是本质,但你的“心”是否是零售的心长跑的心,这是对创业者的终极挑战 。
*本文由i黑马原创,编辑王亚奇,如需授权请后台回复,欢迎关注i黑马,让创业者不再孤独。
i黑马,让创业者不再孤独。
商务合作:15801105017(微信)
回复
举报
高级模式
B
Color
Image
Link
Quote
Code
Smilies
您需要登录后才可以回帖
登录
|
立即注册
点我进行验证
本版积分规则
发表回复
回帖后跳转到最后一页
关闭
站长推荐
/2
【点击免费下载】菲龙网移动APP客户端
【点击免费下载】菲龙网移动APP客户端,新闻/娱乐/生活资讯生活通,带你了解菲律宾多一点!
查看 »
第二届菲律宾华人线下招聘会参展公司在招岗位合集(上)
2023菲律宾第二届华人线下招聘会参展公司岗位集合!
查看 »
快速回复
返回列表
返回顶部